主题：开发商打折真真假假 购房者明眼不要雾里看花

上海中星营销机构执行总经理

刘承健

一“石”激起千层浪。王石领军的万科在全国多个城市率先进行大规模促销行为，折扣风从珠三角一路刮到了长三角，使得多区域调整态势呈现扩散现象。相对于去年的明显涨幅，虽然眼下的折扣只属于高位微调，但楼市价格松动的迹象已现端倪。这种大规模的折扣行为，是否说明房地产市场的调整已经开始？开发商究竟是真打折还是假打折？我们就该话题请来业内专家做相关解答。

主持人：近期万科在全国范围掀起“打折”风潮，有说是楼市开始调整，有说只是部分企业的自身行为。应该如何理解这种现象？

刘承健：深圳、广州等南方城市，是万科打折风最早刮起来的地方，也是整体楼市调整幅度较大的区域市场。但在上海，万科打折的现象就显得较为突出，这主要是由于其他开发商尚未形成“跟风”的趋势。比较之下，万科打折反而成为了典型的个别现象。

细究下来，万科打折也有其深层次原因。从主观因素来看，作为一个盘量较大的上市公司，资金上需要谨慎运作，业绩报告则要交出一份好答卷；从客观因素来看，市场观望气氛的确很浓，买卖双方有僵持不下的趋势。综合下来，如果利用小幅度的打折行为先争取到客户，不失为一个高明的举措。

其实对于开发商来说，房价高低并不是主要的影响因素，重点是在赚取利润率的高低。如果地价、房价一直高企不下，不仅会导致市场产生观望，而且会影响资金链运转，导致无法取得高利润率，并不是一件合算的事情。所以，开发商打折促销的意图也就在情理之中了。

上海中星营销机构执行总经理

刘承健

一“石”激起千层浪。王石领军的万科在全国多个城市率先进行大规模促销行为，折扣风从珠三角一路刮到了长三角，使得多区域调整态势呈现扩散现象。相对于去年的明显涨幅，虽然眼下的折扣只属于高位微调，但楼市价格松动的迹象已现端倪。这种大规模的折扣行为，是否说明房地产市场的调整已经开始？开发商究竟是真打折还是假打折？我们就该话题请来业内专家做相关解答。

主持人：近期万科在全国范围掀起“打折”风潮，有说是楼市开始调整，有说只是部分企业的自身行为。应该如何理解这种现象？

刘承健：深圳、广州等南方城市，是万科打折风最早刮起来的地方，也是整体楼市调整幅度较大的区域市场。但在上海，万科打折的现象就显得较为突出，这主要是由于其他开发商尚未形成“跟风”的趋势。比较之下，万科打折反而成为了典型的个别现象。

细究下来，万科打折也有其深层次原因。从主观因素来看，作为一个盘量较大的上市公司，资金上需要谨慎运作，业绩报告则要交出一份好答卷；从客观因素来看，市场观望气氛的确很浓，买卖双方有僵持不下的趋势。综合下来，如果利用小幅度的打折行为先争取到客户，不失为一个高明的举措。

其实对于开发商来说，房价高低并不是主要的影响因素，重点是在赚取利润率的高低。如果地价、房价一直高企不下，不仅会导致市场产生观望，而且会影响资金链运转，导致无法取得高利润率，并不是一件合算的事情。所以，开发商打折促销的意图也就在情理之中了。