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成为百万房地产经纪人必备!
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主题:
成为百万房地产经纪人必备!
haofdc168
发表于
2010-08-08
进微信群讨论
成为百万
房地产经纪人必备!
建立信心之方法:
1
、任何时候,你要相信
"
天下没有卖不掉的房屋
"
。
就象什么样的姑娘都有人爱一样,房子卖不出去,是因为你的工作还没有做到家。
2
、保持信心,相信自己绝对能将房屋卖掉。能顺利成单。在这种信心的前提下,不遭受失败之打击,不断地分析自己的售屋流程是否有改进之必要。
3
、对于价格要有信心,对于买主来说,不轻易降价。同样,对于房主出价要迅速杀价。
(
1
)客户在意房子的条件的是
①
需求(面积、房屋价值以及将来之预期价值、大小环境、优点、产品规划优点、屋旁绿地及公共设施、平面、通风、采光、私密性、建材设备、房屋朝向,高度,楼层朝向,交通状况,物业管理水平,)。
②
个人对此房屋的喜好(前述各项条件非常优良)。
③
房屋的价值和心理预期(业务员要突出房屋的优点)超过接受之价位。
(
2
)不要内心里有底价之观念,一定要让客户觉得房子物超所值。
(
3
)不要以客户出价作基础,来作价格谈判(即以客户之出价作加价,最好是了解客户的大致意向后,自己先报出价位)。对于房主也是
如此。
①
不论客户出价在底价以上或以下,都要马上拒绝。让客户感觉到其价格的不合理性,这样做的目的,是为了争求主控权,让客户认为标列价格合理。而且让他争取成交价格,互相都争得争得很辛苦。(安全感、满足感、自私感、便宜感、成就感)。
②
取得对方信任,不要让客户产生作为经纪人出价的时候有
"
心虚
"
之感。
拒绝客户之出价,要
"
信心十足
"
地加以立即回答。回答的语速要快,语句简洁明了。
保持大量
客源和房源:
就是要有大量的客源和房源来配对,
要在同事同行之前,找到客户所需要的楼盘,同事同行之前卖(租)出大家都在卖的房子这是最根本,
没有大量客源房源就很难做了!要拥有源源不断的优质客户和房源,具体找一个叫
月赚
N
万的房地产经纪人网络工作方案
的教程,是拥有大量的客源和房源的好方法!网址不记了,你搜索一下吧!
没有快速找到客户和盘源的好方法!你就是再高的销售高手也无用武之地啊。
比如:
●
怎么可能,您出的价格连成本都不够(分析土地成本、营建成本、增值税、税金、管理及销售成本,同类型房屋的价位等)
,房主:(您出的价这么高怎么卖出去?)
●
怎么可能,最近有位浙江作小商品的郝先生(拿出相关道具、名片及标示价格)出了
35
(我方配合)万,公司都不答应。(最近
XX
公司的张先生委托我们出售的房子,地段和环境比你这个房子要好的多,也没有卖这个价钱。现在市场的大环境都是这样,大家都在观望中,是供过于求,有行无市)有名姓,职业,更容易让人信服。
●
怎么可能,你来盖,我们公司来买。让客户心里觉得自己的价位可能有偏差。
●
怎么可能,现在的市场环境,这样的地段,还有这种房价嘛?
未完待序……
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1、任何时候,你要相信"天下没有卖不掉的房屋"。 就象什么样的姑娘都有人爱一样,房子卖不出去,是因为你的工作还没有做到家。
(1)客户在意房子的条件的是 ①需求(面积、房屋价值以及将来之预期价值、大小环境、优点、产品规划优点、屋旁绿地及公共设施、平面、通风、采光、私密性、建材设备、房屋朝向,高度,楼层朝向,交通状况,物业管理水平,)。 ②个人对此房屋的喜好(前述各项条件非常优良)。 ③房屋的价值和心理预期(业务员要突出房屋的优点)超过接受之价位。
(2)不要内心里有底价之观念,一定要让客户觉得房子物超所值。
(3)不要以客户出价作基础,来作价格谈判(即以客户之出价作加价,最好是了解客户的大致意向后,自己先报出价位)。对于房主也是
如此。
①不论客户出价在底价以上或以下,都要马上拒绝。让客户感觉到其价格的不合理性,这样做的目的,是为了争求主控权,让客户认为标列价格合理。而且让他争取成交价格,互相都争得争得很辛苦。(安全感、满足感、自私感、便宜感、成就感)。
②取得对方信任,不要让客户产生作为经纪人出价的时候有"心虚"之感。
拒绝客户之出价,要"信心十足"地加以立即回答。回答的语速要快,语句简洁明了。
比如:
● 怎么可能,您出的价格连成本都不够(分析土地成本、营建成本、增值税、税金、管理及销售成本,同类型房屋的价位等) ,房主:(您出的价这么高怎么卖出去?)
● 怎么可能,最近有位浙江作小商品的郝先生(拿出相关道具、名片及标示价格)出了35(我方配合)万,公司都不答应。(最近XX公司的张先生委托我们出售的房子,地段和环境比你这个房子要好的多,也没有卖这个价钱。现在市场的大环境都是这样,大家都在观望中,是供过于求,有行无市)有名姓,职业,更容易让人信服。
● 怎么可能,你来盖,我们公司来买。让客户心里觉得自己的价位可能有偏差。
●怎么可能,现在的市场环境,这样的地段,还有这种房价嘛?
未完待序……